特種化學(xué)品企業(yè)[QiYe]——瑞士[RuiShi]科萊恩集團(tuán)在獲得瑞士[RuiShi]國(guó)家館的贊助邀請(qǐng)后，公司[GongSi]最高管理層迅速?zèng)Q定出資參與建設(shè)世博會(huì)[ShiBoHui]瑞士[RuiShi]館，而此時(shí)仍值科萊恩的結(jié)構(gòu)調(diào)整期。

要知道，做出上述決定并非易事：當(dāng)時(shí)正值2009年，各企業(yè)[QiYe]都深陷金融危機(jī)的泥潭?；瘜W(xué)品市場(chǎng)也處于低谷，科萊恩擬裁員數(shù)千人，以期得到強(qiáng)勁的現(xiàn)金流。

“不過(guò)，我們內(nèi)部并沒有產(chǎn)生什么分歧。畢竟贊助費(fèi)還不至于讓企業(yè)[QiYe]的財(cái)務(wù)狀況傷筋動(dòng)骨。”公司[GongSi]首席執(zhí)行官郭海力(Kottmann)回憶這段往事時(shí)，笑著對(duì)記者說(shuō)。

在眾多世博會(huì)[ShiBoHui]的場(chǎng)館、項(xiàng)目贊助商中，化工企業(yè)[QiYe]是一個(gè)[YiGe]特殊的群體。他們不像可口可樂、伊利、聯(lián)想這類消費(fèi)品公司[GongSi]那樣，期待著通過(guò)鋪天蓋地的宣傳及產(chǎn)品[ChanPin]推廣來(lái)獲得矚目與盈利。這類公司[GongSi]更愿意將世博會(huì)[ShiBoHui]看作是一個(gè)[YiGe]企業(yè)[QiYe]形象展示[ZhanShi]的窗口，并在這一場(chǎng)所中，與員工、客戶及合作伙伴做更多的交流。而這種品牌傳播方式，或許同樣深入人心。

到世博會(huì)[ShiBoHui]上展示[ZhanShi]自己

在產(chǎn)品[ChanPin]及公司[GongSi]形象展示[ZhanShi]環(huán)節(jié)上，各化工公司[GongSi]的做法不盡相同。

中石油、中石化和中海油三大石油公司[GongSi]采取的是一種迂回方式。他們將“石油館”作為一個(gè)[YiGe]傳播載體，讓人們知道石油能制成服裝、日常用品等。而你也可以通過(guò)一部視覺沖擊極強(qiáng)的4D電影“石油夢(mèng)想”，來(lái)了解石油的奧秘及石油對(duì)社會(huì)、人類的影響。這種方式，可以讓參觀者既感受到石油館宏大、炫目的景致，也很容易想起這三大公司[GongSi]的創(chuàng)新與進(jìn)取。

其他贊助商顯然也不會(huì)放過(guò)這樣一個(gè)[YiGe]向7000萬(wàn)人次展示[ZhanShi]的機(jī)會(huì)。陶氏化學(xué)的展示[ZhanShi]方式，是直截了當(dāng)?shù)貙a(chǎn)品[ChanPin]送到世博會(huì)[ShiBoHui]的各個(gè)角落。它們的建筑保溫板、空調(diào)載冷系統(tǒng)、水凈化系統(tǒng)和涂料等產(chǎn)品[ChanPin]，都在世博園內(nèi)被使用。而且，公司[GongSi]也會(huì)盡可能地通過(guò)各種渠道來(lái)告訴大家，這些化學(xué)品在工業(yè)及商業(yè)領(lǐng)域有著不可或缺的作用。

而德國(guó)巴斯夫則巧妙地選擇了贊助一些小型項(xiàng)目，以此擴(kuò)大聲譽(yù)。如在“德中同行之家”的展館里，巴斯夫就設(shè)計(jì)了一個(gè)[YiGe]屬于自己的展廳。作為世博園城市最佳實(shí)踐區(qū)中的“漢堡之家”官方贊助商，巴斯夫還將保溫解決方案以及內(nèi)墻涂料等產(chǎn)品[ChanPin]運(yùn)用其中。

郭海力告訴本報(bào)記者，他們的贊助品并不容易被發(fā)現(xiàn)，“我們與Schoeller公司[GongSi]合作開發(fā)的一款創(chuàng)新的高端紡織產(chǎn)品[ChanPin]，也在瑞士[RuiShi]國(guó)家館得以展示[ZhanShi]?！辈贿^(guò)，瑞士[RuiShi]館可以對(duì)需要知道詳情的觀眾，提供與這一特殊材質(zhì)夾克有關(guān)的信息。作為瑞士[RuiShi]館的白銀贊助商，科萊恩的LOGO也在VIP區(qū)一樓的轉(zhuǎn)角處清晰可見。

陶氏化學(xué)大中華區(qū)總裁石博韜對(duì)本報(bào)記者說(shuō)：“世博是一個(gè)[YiGe]很好的參與機(jī)會(huì)，我們很高興能有機(jī)會(huì)提供和展示[ZhanShi]我們的產(chǎn)品[ChanPin]和技術(shù)。”

該公司[GongSi]及科萊恩集團(tuán)的管理層們都有一個(gè)[YiGe]共識(shí)：中國(guó)目前是化學(xué)品企業(yè)[QiYe]的重要市場(chǎng)，讓這里的人們進(jìn)一步走近企業(yè)[QiYe]、了解企業(yè)[QiYe]，非常關(guān)鍵，而世博會(huì)[ShiBoHui]幫他們實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)。

客戶及員工溝通良機(jī)(文章來(lái)源環(huán)球聚氨酯網(wǎng))

除了演示商品、向外界傳播其產(chǎn)品[ChanPin]的用途之外，世博會(huì)[ShiBoHui]期間，創(chuàng)造一個(gè)[YiGe]對(duì)話、交流的空間也顯得相當(dāng)必要。

“我們?cè)跊Q定贊助瑞士[RuiShi]館時(shí)就認(rèn)為，它不可能直接推動(dòng)我們的添加劑、乳液以及色母粒等產(chǎn)品[ChanPin]的在華銷量。”郭海力說(shuō)，即便是在世博閉幕后，公司[GongSi]也并沒有計(jì)劃對(duì)其世博贊助的成效做細(xì)化的計(jì)算。”